与信とは？/ キャッシュワン
[ 150] 与信管理マニュアル 与信管理規定 与信管理規程
[引用サイト] http://www.kmjpn.com/manual.htm
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このような経験をされたことはありませんか？取引先が倒産した場合、債権者にできることは限られています。そして、その限られたことを迅速に行わなければいけません。時間との勝負です。 ひどい場合には、遵法意識のない他の債権者があなたの会社の商品を引き揚げてしまう可能性もあります。もちろん、あなたの会社の商品を転売して現金化するためです。 取引先が倒産したら即、会社として取るべき対応策を明確にし、時間を費やすことなく迅速に実行していく必要があります。そのためには、明文化された与信管理のルール作りが欠かせません。 冒頭のケースでも営業部長が無能なわけでは決してありません。平時から、与信管理体制を整備してこなかった会社全体の責任、引いて言えば、経営者の怠慢にあります。 与信方針を定め、与信管理規定（与信管理規定）を策定し、与信管理マニュアルを備えて置けば、この営業部長のように躊躇したり、逡巡したりすることにはならなかったはずです。 与信方針、与信管理規定（与信管理規程）とは、平たく言えば、与信管理の社内ルールのようなものです。与信取引に関する会社の考え方を反映したものであると共に、業務フローに関するマニュアルのような存在でもあります。 一つは、内部の人間が色々と勉強したり情報や資料を集めたりして、社内で作成する方法です。もう一つは、外部のコンサルティング会社などに依頼して作成する方法です。 前者のメリットは、予算があまり必要ない点です。デメリットは、与信管理規定（与信管理規程）やマニュアルを作成する人の膨大な時間が必要になりますので、人件費に換算すると何百万にもなる可能性があることです。 後者のメリットは、社内の人間の時間が取られない点です。デメリットは、コンサルティング会社に支払うお金がかなりかかる点です。 「与信管理マニュアル」には、「与信管理とは何か」といった基本的なことから、与信限度額の設定、与信管理の注意点、与信管理規定（与信管理規程）の策定などについて一通り網羅してあります。 さらには、与信取引の対象法人から、支払条件、債権回収、取引先の倒産時の対応策まで盛り込まれています。与信管理について何か予期せぬ問題が発生した場合の判断基準としても利用いただけますし、与信管理業務に関するレファレンスとしてもご活用いただけます。 そして何と言っても、「与信管理マニュアル」最大の利点は、与信管理規定（与信管理規程）のサンプルがついてくることです。マニュアルを読み、このサンプルを応用することで、あなたの会社の与信管理規定（与信管理規程）がすぐに作成できるのです。 「与信管理マニュアルとしては結構良いものかと思いました。しかし、与信管理だけをいくら徹底していても企業としてのリスクがゼロになることは無いと思います。だから、リスクをヘッジする予防策の具体的な紹介があれば、さらに良いかと思います。例えばファクター会社を利用した「包括保証」などの活用例など。。。」（商社 Ｉさん） 本マニュアルの執筆者である牧野和彦のコンサルティングを、無料で受けることができます。（初回のみ）通常は1時間、3万円での有料コンサルティングです。ご希望の方は毎月設定されている無料コンサルティング日にあらかじめご予約の上、新橋のセミナールームまでお越しください。遠方の場合は、電話（1時間）、メール（3往復まで）でもご相談いただけます。 与信限度額の設定をサポートする「総合評価法ワークシート」のテンプレートをデータ（Excelのファイル）で提供いたします。取引先の決算書の数値を入力すると自動的に定量分析が行えます。さらに、定性評価を入力すれば、取引先の総合評価が算出されます。（与信限度額は自動的には計算されません）。データでの提供ですから、各社でカスタマイズすることが可能です。書籍版でお申込の場合は別途メールでお送りいたします。 一般的な事業会社用の与信管理規定（与信管理規程）をサンプルとして提供いたします。データでの提供ではありませんが、サンプルを参考に各社にあった与信管理規定（与信管理規程）を作成することができます。他ではほとんど入手できない貴重な規定です。 ビジネスセミナー 与信管理と債権回収 メールマガジン 書籍案内 講演依頼 会社案内 プレスリリース 用語集 ホーム |
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